销售就是要搞定人，是人都有喜怒哀乐，在与客户打交道的过程中，如何让客户觉得自然不突兀，是非常有必要研究的。有时候“借口”就变成了主动联系客户的道具，跟大家分享我的总结。

联系客户也需要各种借口，以便能让客户觉得一切都是更自然的事情。 虽然你的目的只有一个，那就是把潜在的客户变为下单的客户， 其间的路程有长有短， 如果运气好一点的话，那你就可以很快获得自己想要的结果， 如果运气稍为差一点的话， 那么就是慢慢征途。

总是会有人问到，怎么样与客户联系最有效， 怎么样与客户联系不会唐突呢?

对于第一个问题，我一般都会告诉他要多打电话给客户，是的，展会之所以会受到热捧，因为面对面的沟通更有效。而电话又比邮件更直观，更迅速，比起迟迟不回的邮件，则更加深客户对你的印象。实践证明，遇到紧急事宜，或者僵持不下的时候，电话是比邮件效果要好的办法。 但频繁地打电话可能会让客户感到很烦， 会很唐突， 也许客户不会这么想，但是你会这么想。

这就需要一个很好的借口， 说明你打电话给他是有原因的， 你可以直接告诉他你是卖这种产品的， 或许他需要这些产品，想卖产品给他。

你也可以说你发了很多邮件给他，但都没收到回音，想确认一下有没有收到邮件。

或是说刚刚发了一封邮件给他， 要他查收， 如果没收到， 那就可以说马上重发一次。 EMAIL有时会因为一些原因而收不到邮件，也许是你这边的原因，也许是客户那边的原因。 所以就算你没发邮件给他，你也可以说发了，只要你过后可以很快的发给他。

到底需要什么样的借口呢， 也许每个人的行事方法都不同， 都会有不同的借口， 最主要的是与客户常常联系， 及时给客户需要的信息。 以下是笔者平时联系时常用的一些借口，可以借鉴一下:

1、节日祝福
2、新产品发布
3、新价格调整
4、产品需说明的最新问题
5、邀请客户参展
6、邀请客户参观工厂
7、工厂或公司搬迁等最新信息

以上只是我个人的一点看法，在日常生活中遇到有人推销的时候都会有很多借口，如果多学习，那么你会懂的更多，只要大家想到我们目的就是得到订单，只要明确目的，过程是自己承担，老板看的是结果。所以在路漫漫其修远长，希望大家能乐观对待这个行业。