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外贸论坛分享做好外贸的两项技巧

外贸论坛分享做好外贸的两项技巧

      外贸工作中我们常常会因为一些很基本的事而失去一个客户,所以我们要不断复习每天要做的事,不要忽略那些最基本的。

    其实想做好外贸不难,我们从最基本的两点说起吧。
    (一)如何说服客户下单:首先你要有足够的底气能说服他下单,让他感觉你的货物是物有所值。在交流中我们要注意礼貌用语,一个懂礼貌的人给人的感觉是很舒服的。外贸交易一般以邮件交流,我们要专业一点让客户感觉到我们是可靠的。如果可以尽量跟客户培养感情,走情感交易路线为公司带来订单,一旦跟客户培养好感情了得到对方的信任就不用害怕没订单了。
   (二)遭到客户还价怎么应付:客户还价无非是想降低他自己的成本提高他自己的利润,对于客户还价,我们一定要在第一时间回复。如果他能还价表示他对这个市场还是比较了解的,我们给出的价格一定要合情合理,不要狮子大开口到时把顾客都给吓跑了。我们要尽量满足客户的要求。如果对方提出的价格太低,低于我们自己的生产标准,也许他们只是试探一下,那我们要礼貌回复别人,很抱歉,您出的价格实在太低我司无法接受,希望我们下次合作。这样的话如果他是真心想合作我们还有一线希望,如果他无心合作那你给再低的价格也是空谈。
    我们要掌握上面的两个基本知识,有时间也要上外贸论坛看看别人在做什么说什么,多吸取经验。

 


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