外贸网址上学不到的价格让步谈判技巧

      在外贸工作中很多时候客户对价格都是不满意，外贸新人在这方面很容易就让谈判破裂，价格谈判中有很多外贸网址上学不到的技巧下面教给大家。

     首先很多新人用的降价方式是最开始就把全部70元都让了，然后一分都不让了。这种让步方法是错的。对方会认为你是故意抬高价格，轻易让出这么大幅度，一定还会有让利空间，价格上继续要求降价，现在你已无路可退了，即使交易成功，客户也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作。

     还有是先让5元，然后逐渐让的价格多10元20元等。在你每让步一次后，对方得到的越来越多，你在不经意间就使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。

     第三种是平稳让价，每次都让20元价格。从表面上看这种让步方式很平稳，每次让步的幅度都不大，谈判破裂的风险也比较低些。实际上，对方虽然不知道你到底能够让多少，但却知道每次20元的让步规律，你在最后一次让步后客户还是会期待下一个20元。

      在外贸工作中最正确的是第一次让步需要比较合理，要激起买方的谈判欲望，在谈判中期尽量不要让步，每次让步幅度都要递减，并且你要要求客户在其它方面给点回报，最后的让步要表现的非常困难，必要时就使用上级领导策略，引导客户顺着你的思路进行谈判，最终取得双赢的交易。