外贸论坛中与不同性格客户谈判的高招

      在外贸工作中或者是在外贸论坛上，每个客户性格都不同，不同的做事方式，该怎样应对这些客户呢，下面教给大家一些相应的对策。

     一、犹豫不决的人。这些人的特点是有一贯的托辞和借口，很容易被新出现的问题所左右。这样的人相应的对策就是：1、找到客户犹豫不决的原因。2、去试探一下客户的真实想法。3、试探客户其他的难以决断的问题或顾虑，你可以漫不经心的重复客户的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色的转换话锋，夺回谈话的主动权。4、罗列各种方案，我们要跟竞争对手进行比较，只需将你的各种选择方案向他们摆明了，让他们考虑，这种人不难对付。5、对各种方案你要进行评估，还要告诉对方你的评估结果。6、罗列出与你合作的所有优点以及远景。7、给你们双方合作制定一个时间计划表。

     二、对付恋恋不舍型的人。对策是1、针对这种人，我们要让客户明白一点，只有把问题摆出来了才能够解决。2、提出最针对性、最实质的问题，不能有让客户回避问题的机会。3、多谈些相关的成功案例，多谈合作诚意，多拉关系。4、导演角色，减少对方决策风险。

     三、外贸谈判中爽快同意型的人最好解决，不要让他们有太多思考时间，不给他们任何再拖的机会和借口就行了。