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外贸展会上与老外交流的销售技巧

 外贸展会上与老外交流的销售技巧

 

     在外贸展会上你会遇到来自各种国家的人,那我们怎样在展会上表现的好一点呢?表现的出色也会让别人对你有个好印象。

    美国人是很爽快的,与美国人谈话时你不需要太拘谨,不需要什么都YES。两个人对话时候,适当的要称呼对方,你称呼对方,对方同样也会称呼你,这样可以让客户对你印象很好。很多法国人的英语名字不是按英语的发音,你要是不会读可以直接问客户,这不会失礼。

     外国人母语是英语的人说话有个特点会很快,没有停顿,你如果没听懂可以让客户慢一点,这是不失礼的。千万不要没听懂就接客户的话,否则客户会认为和你沟通很难。

客户坐下来以后,你可以问问客户你可以给我多少时间,这样显得你对客户行程的尊重,也可以根据时间来掌握沟通内容。

    老外坐下来以后,你要尽量让老外多说话,在你完全明白了后你再介绍自己。和欧洲人谈话的时候,你可以让客户简单说下来此的目的,希望找一些什么样的供货商。他们很多都是来这找战略性伙伴的,所以这个机会一定不要放过。

     最后一点要让客户觉得你在所有供应商里是最好的,还有不懂的技巧多关注外贸论坛

 


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