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外贸人注意五个细节,让客户爱上你的报价


【案例再现】

如果你是客户,下面都是你要寻找的产品,三份报价,你会选择谁?

图一数据线:

图二游戏机:

图三摩托车:

毫无疑问,大多数人可能多会再图三摩托车报价表上停留更多的时间吧,无论是排版,图片,产品信息都是比较简洁清晰完善的。

【五个细节,让客户爱上你的报价】

1.简洁的结构-客户停留的基础。

报价表并不是越复杂,越花哨就代表那就是客户想要的报价表。向你发出需求,想拿到你的报价的客户很多时候都不是终端消费者,而大多是采购商,他们平均每天收到的报价单都是几十甚至上百份。如果是你,每天都在查看不同的报价单,你会喜欢那些复杂花哨报价?你的眼睛看得会爽吗?你会仔细看里面的红红绿绿吗?正常的人,应该都会感觉视觉疲劳吧。所以,简洁、有重点的报价表往往会得到更多客户的青睐。

2.自己的LOGO-形象的标志。

LOGO就是一个公司形象的标志,也是对 一个卖家专业度的展现。一个国外的采购商每天会收到上百封的供应商的报价,甚至有些中间商还会把供应商的报价单拿给他的下家去看,LOGO会加深买家对您公司的印象,也会给报价单整体的专业度加分。

3.清晰的图片-品牌的大使。

好的产品图片就像一个品牌大使,他们通过简单高效的方法来宣传你的品牌和风格。无论你的品牌是潮流的、庸俗的或介于两者之间的,你的产品图片增强你的品牌效应,使它更具有认可度。另外,高质量的图片是已知能在你和客户之间为你的产品和你的品牌建立信任。

4.产品的介绍-客户介绍员!

并不是每一个买家都是这个行业的专家,他们在询价的同时有可能是刚涉入这个行业,或者对于一些中间商,他们可能更不懂产品,所以我们在告诉买家这个产品的价格是多少的同时,对产品本身一些标准、成分、用途等多做一些说明,老外会更开心。

5.产品价格。

一个美国商人从外国购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好。 这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把那个商人写的价格:12美 圆错看成了120美圆,结果礼帽被一抢而空。从这个故事中可以看出,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

当然,一份好的报价表,还有很多影响因素,这只是其中的几点而已。要吸引客户多看你的报价表几眼,给你反馈,甚至下单,仍然要继续完善,不断改进哦。

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