RFQ专业匹配度还是很高的，如能在10封邮件中脱颖而出，订单会滚滚而来，做到这点，就需要我们要充分抓住客户的心理，想在客户所想之前，做到诚信，高产品质量。充分抓住每一个渠道（电话，邮箱），展示自己的优势。

首先，我们要知道RFQ有哪些买家。

我个人认为主要有两类，一是小买家。二是批发商。

第一种买家可能是第一次接触网购或阿里巴巴平台，这类买家没有对网上交易有清楚的认识，但这类买家的购买愿望很高，成功率也很大，不过他们唯一的是担心交易风险。

对于这类小买家，就是买一件两件很少的散客。

首先你要抓住客户的心理，打消他们的疑惑。我主要是先报价，取的她们的邮箱后，第一时间给他们发封邮箱，主要强调，我们是工厂，可以快速发货等等。必要时把营业执照给他们看。

其次，价格。我主要是把衣服价格和运费分开，明确衣服为什么这么多钱，用什么快递最安全，最快等。

最后，如果有客户有电话就要主动打电话了。这也是我们一些朋友最不想做的，你要知道往往一个电话比你发几十封邮件都管用。

打个电话可以知道客户是否需要了，这样可以节约时间，免于陷入不必要的跟单时间！

第二种，批发商。说要订购几十，几百件。这类客户，不仅看价格也看衣服质量和工厂规模。

这类客户往往依靠RFQ寻找供应商，他们会受到至少十封报价单，会比较各家的价格，然后再和卖家谈判时居于主动。

这类客户除了第一种里面的方法外，必须得有自己和别人不同的特色。

我个人主要是提供实物图，快速发货等。

关于RFQ报价内容

你一定要知道RFQ的买家收到报价后，不可能一一打开的，即使打开也是范范的看。

所以我的方法：

1）利用报价中的标题

我发现许多人写的标题很简单，标题是客户邮箱首先看到的。

我会写自己是工厂，出货快，工厂价格等等，便于客户有意向打开你的邮件！

标题可以根据客户报价内容灵活描写。

2）关于产品细节

我建议不要写太多，客户一般只重视价格，质量，交付方式，写多了客户也不会看。

换位思考，如果你自己收到那么多字的内容你会看下去吗？

3）关于向买家提问

可以试着提这样的问题，问题不要太多

我基本上在以下问题选择的：

第一，反问法。试着向客户询问客户第一单货量或货值多少？

可以稍微看出是否是个人或供应商。当然不是绝对的，可是，客户再和你谈论价格时专业性很强，你说客户属于哪种类型？

第二，询问有没有其他的支付方式？问问他以前和中国人做过生意吗？

这个不用说，如果和中国人做过生意，那么意味着，客户对我们这个市场有基本的了解，这个对于我们在沟通，交流时有好处！

第三， 可以尝试问问他的详细地址。

因为有些客户不是IP现实的地址。通过交货地址能大概知道客户所在国家的购买力，市场潜力等

第四，如果可以，可以尝试问问客户的电话号码。

第五， 问问客户如果同意我们的价格，什么时候可以下单？

总之，不管哪种方式，开发客户是一个枯燥，漫长的过程，学会乐趣，学会抗压！坚持不一定是胜利，坚持到底就是胜利！

备注：什么是RFQ？

书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。

万猫外贸之家，你身边的外贸好帮手！

每天一篇外贸好文章， 每天进步一点点！ 越分享越成长！

如何分享：点击右上角按钮选择分享到朋友圈。
如何关注：点击标题下面的“万猫外贸之家”或者搜索微信号“waimaocn”即可关注万猫外贸之家。
若您想了解更多，欢迎访问官方网站外贸导航网：www.waimao.cn或加小编私号：waimaohome或加外贸交流QQ群：93670079！