只要有订单，不怕没有配合的工厂！”这是很多外贸创业者的感慨。
在外贸公司初创期，不少创业者往往都采取“先有订单，再找工厂”的方式起步。这种方式已然成为众多创业者成功的宝典，但当劳动力缺乏，工厂不再为订单烦恼时，其是否还适合当前的外贸创业环境，更值得思考。
创业者应当先有配合稳定的工厂，再找客户，成功几率会更大。

如何处理好与配合工厂的关系，也是初创型外贸公司必须仔细考虑的问题。目前，不少工厂在面对规模小，且无大订单的外贸公司时，一般都不太乐意合作。“我觉得，在与工厂合作之时，最重要的还是诚信，首先不能拖欠工厂货款，这是最重要的；其次是不能老是‘得理不饶人’，大家合作要相互体谅，不能因为一点小的过失就抓着工厂不放，如此双方合作关系容易出现问题。”

创业初期就应该逐步建立好公司的人才体系，尤其要考虑好如何留住人才。自己创业要学习的东西非常多，例如财务方面，虽然他委托财务代理公司帮忙打理财务，但很多财务方面的问题都得自己处理，因此需要不断对自己“充电”，了解一些财务的知识。“我觉得找外贸代理公司的时候，一定要充分考察它的实力，最好是找大型的国有企业或者行业类知名的外贸代理公司合作。好处有两个方面：一是会降低你的收汇风险，毕竟实力摆在那边；二是他们往往与海关的关系比较好，今后如果你的产品出口通关时遇到问题，他们也有能力帮你解决。”

公司成立之初，他购买了好几个B2B平台，寄望于能带来更多的订单，但一些平台的效果并不明显。他建议，初创者在业务拓展方面的投入一定不能盲目，毕竟不同的展会或者B2B平台，都有各自的优势及劣势，这需要好好了解研究，尤其是如何结合自己的产品特点去利用它们的优势。毕竟，对于大多数初创者而言，“一分钱往往应该掰成两半花”，竭尽所能用最小的投入获得最大的产出。

有些初创者，在遇到大客户的时候，往往会觉得以自己目前的实力还很难与大客户有所交集，从而产生自卑心理，错失良机。
客户其实较早前就认识，但当时自觉实力不如竞争对手，所以不敢“妄想”能与他合作，直到有了第一次合作之后，才发现这种心理差点让自己与这位大客户擦肩而过。

现在的整个外贸环境相比之前几年，相对比较不好。不过，我觉得这也是针对一些行业而言，有些行业可能比较不好做，但有些行业仍然大有前景。此外，我认为目前国内市场的消费能力越来越强劲，市场空间也很大，所以拥有良好供货渠道的初创型贸易公司，其实可以内外销两条腿走路。
目前的国际市场环境已经发生了很大的变化，因此初创者也应当与时俱进，用新的思维去创办自己的企业。内外销同时切入，不仅机会点更多，同时也能更好地规避风险，达到东边不亮西边亮的效果。

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