其实关于外贸的书籍很多很多，然而在我看来，一些经典的书籍是值得一遍遍细读的，不管你是否在身处外贸行业，这些书籍也只是给你一个参考，关于到底外贸行业是一个怎样的行业和需要哪些技巧，关于外贸人多年经验的分享，关于你进入外贸行业所需要了解的，读过这十本书以后，相信你对外贸行业也会有自己的理解。

多少外贸人的笑与泪，多少辛酸与欢乐，尽在其中。

1.《外贸七日通》，黄海涛著，中国海关出版社,2008。

被称为“外贸入门圣经”

《外贸七日通》针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”两大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。

本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实密切相关的部分。并且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。

作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。

2.《外贸业务员手册：从入门到精通》，贺昆 编著，中国市场出版社2005。

外贸公司的招聘非常活跃，尤其是纺织、服装类的公司，对业务员需求旺盛。据了解，外贸业务员的收入主要来自交易提成，好的业务员收入相当高，年薪起码在10万元以上。你知道，怎样才能成为一名优秀的外贸业务员吗？

“如果你拥有梦想与热情，本书将给你技巧与实力。”“梦想与热情是一个外贸业务员成功的基础，技巧与实力是一个外贸业务员成功的保证。

3.《跟单员完全手册：如果你想学管理，最好就是从跟单员开始》，陈 光 编著，中国市场出版社，2005。

“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”

跟单员工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售、生产、物料、财务、人事到总务都与跟单员相关，可以说公司除了总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员。相对于秘书、营销员、业务员、会计或其他待业的职业，我国现在跟单员的需求量最大，其潜力和发展前景也最大。

本书在对跟单员进行工作技能与策略培训的基础上，对其跟单工作提出更高要求，使其能够主导从接单、采购物料、生产、品质、统计、交货等全部流程，真正实现“从跟单员到订单经理”的职能跨越。

4.《出口营销实战（最新修订版）》，作者：黄泰山，中国海关出版社，2008

《出口营销实战》介绍了“出口营销的60 种准备”“30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法”“接触客户、克服客户价格异议的技巧”、“处理买家询盘策略”、“接待客户来访10 部曲”等等有实效、可操作的实战经验，浅显通畅地告诉你应该如何获取订单。而且这些方法和技巧能给你出口营销思维的训练，你必将从中得到启发，学会自己思考——这会是一份比订单更重要的收获。

5.《金牌外贸业务员找客户：16种方法、案例、评析》，作者：陈念祥、张思羽，中国海关出版社，2007

该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。　　该书由多年从事外经贸业务的作者写成。主要针对外贸业务员尤其是刚从事外贸的业务员经常面临却又难于解决的种种问题，如和外商谈判、提供样品、合理报价等，是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。

6.《小小开发信、订单滚滚来》，作者：薄如騦，中国海关出版社

包括“100最佳营销标题”、“外贸新手问答”、“外贸开发信实战案例101”等外贸开发必备之实战技巧。

是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。

7.《外贸英语函电》客户沟通技巧圣经，孟建国著，对外经济与贸易大学出版社，2009.

本书适合高职高专国际商务、电子商务、国际市场营销和国际金融专业使用，同时还可以作为从事国际贸易人员的培训及自学用书。

8.《外贸高手客户成交技巧》，作者：毅冰中国海关出版社 2012.

既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。

9.《SPIN Selling 》by Neil Rackham (McGraw-Hill, May 1,1988)

A classic B2B selling technique book that inspired many sales system used today. Mustread.

销售的方法论——《销售巨人》

在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说，销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。事实真的是这样么？No！雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求，同时满足客户的需求。

10.《Ziglar on Selling》: The Ultimate Handbook for theComplete Sales Professional by Zig Ziglar (Nelson, Thomas Incorporated, August01, 2003)

"People don't care how much you knowuntil they know how much you care."

Drawing onhis more than 40 years of sales experience, master motivator Zig Ziglar nowprovides a wealth of inspirational and practical information for making it intoday s fast-paced selling world. He discusses: where, when, and how to findprospects;how to deal with rude, angry, and disgruntled people, why 70% ofsales are made betweeen 7:00 A.M. and 1:00 P.M., and so much more.

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