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六大开发外贸客户的途径

如何主动通过各种途径来开发外贸客户,小编与你分享以下六点:

一、通过B2B平台,如:阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
http://www.ttnet.net
http://www.ecplaza.net
http://www.globalsources.com
http://www.allproducts.com
http://www.alibaba.com
http://www.made-in-china.com
http://www.diytrade.com
http://www.asiannet.com
http://www.tdctrade.com
http://www.ecvv.com
http://www.busytrade.com

二、利用国际知名搜索引擎网站进行搜索
常用的搜索引擎有:
Google http://www.google.com
http://www.bing.comYahoo![美]
http://www.yahoo.comYandex[俄]
http://www.yandex.ruAsk
http://www.ask.comAOLSearch[美]
http://www.aol.comAnzwers
http://www.anzwers.com.auApali[西]
http://www.apali.comseek[Austria]
http://www.austria-seek.atCari![马来]
http://www.cari.com.myEniro[瑞典]
http://www.eniro.seSearchEngine[英]
http://www.searchengine.comHit-Parade[法]
http://www.hit-parade.comGodado[意]
http://www.godado.itYabba![德]
http://www.yabba.com

三、通过展会网站

在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。
常用的展会网站有:
http://www.kctashow.com韩国
http://www.pcta.org.ph菲律宾
http://www.astra.org.au澳大利亚
http://www.ncta.com美国
http://www.ccbn.cn 中国
http://www.scatindia.com印度
http://www.cstb.ru俄国

四、通过知名商会组织
常见的知名商会组织有:
商务部世界买家网:http://win.mofcom.gov.cn
商务部驻外机构:http://www.mofcom.gov.cn
进出口协会或者商会(到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索)

行业巨头渠道(行业分销商的公司网站)

五、各国行业协会(行业名称+Association)
通过行业协会,外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息,同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况,对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。

有一些专门提供买家名录的公司和网站:如Kompass和ThomasTlobalRegister等,外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。如ALexa工具网站,它不仅能帮助供应商找到买家,同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量,这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。

六、通过浏览行业巨头网站(搜索Distributor或输入Dealer)
在企业经营的产品或者关联产品行业内,一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上,外贸企业可以通过这些名单联系分销商,主动推销自己的产品。


VIEWS. 1988 UPDATE. 01-14