外贸新人新入职场，因缺乏经验，难免会遇到类似于怎样宣传，怎样写开发信，怎样回复询盘，怎样讨价还价等各类问题。将这些问题抽丝剥茧，找出问题的根结所在，并对症下药，是外贸新人能够迅速融入新团队、适应新岗位的首选捷径。

　　和很多其它行业一样，要想做好外贸，勤思考不可少！做为一个新人，遇到问题不可怕，可怕的是在遇到问题之后只知道手忙脚乱、惊慌失措，而不知道如何去想办法解决。以议价为例：当客户表示价格过高时该如何应对呢？首先，我们要明白客户认为价格高的原因，价格是真高还是客户的习惯议价？若真高，如何说服客户购买？若说服理由不充分，是否可向上级申请一个更合理的价格？

　　若能将可能遇到问题所涉及到的一整套思路考虑周全，然后具体到每一个问题，当遇到该种问题时，就可对症下药，并一一解决。

　　行动力一直是众多企业强调的重点，对外贸人来说亦是如此。任何事情只有落实之后方能显成效。总结的思想、学习的经验若就此束之高阁，也就失去了学与思的根本效用，唯有在以后的宣传或询盘等方面付诸实践，才能突显其价值。

　　对外贸企业而言，开发信是重点，而外贸人员在开发信的发送问题上，一定要质与量并存，很多业务人员往往只注重“量”的多少，而忽视“质”的重要性。如何让客户在重多的邮件中对你情有独钟呢？一封美观、简洁、明了的的开发信往往能极大地给客户第一印象加分，进而提高客户的询盘转化，为公司、也为自己带来更大的收益。