做过采购的人，都了解了什么叫：5R原则，5R就是, right price,right quantity,right place,right quality，right time.直译就是合适的价格，数量，地点，质量,时间。

价格是采购永恒不变的追究，如果说销售是为了公司创造利益赚钱的话，那么采购就是为公司节约成本省钱的（right price)。因为每个公司的实力不同，情况不同，也就决定了采购量不同。

打个比方，一个社区里的小超市的采购量肯定没办法比得上家乐福或者沃尔玛(right quantity)。中国的地域广阔，如果我处在东南亚或者香港，那么对于我来说，广东地区就是我的首选，因为近啊(right place)。

做为一个采购绝对不是说光是采购便宜的东西，也是要对产品的品质负责的，如果采购了一批次品，那么首当其冲的就是采购要问责，当然这个质量，不光光指的是产品的品质也是指的产品的设计等诸多方面（right quality)。

因为做为一个采购，所有的采购都是要有计划性的，比如要完成圣诞节的促销，就要在差不多10月份进行采购，如果要为下半年的销售做采购的话，那么时间就会选择上半年，如果我要生产夏季服装，那么我采购服装配料就要选择在春季。太晚了就赶不上，太早了就会有库存，造成浪费，要知道堆放仓库也是要成本的（right time)。

所以做为一个销售就要善于找到自己产品的优势也可以说卖点，这样你才能打动采购人员：

1、你的价格比别人低。

2、你的MOQ比别人少，别告诉我你不知道MOQ啊。

3、你的质量或者设计比别人好，别人做的AQL是2.0你能做到1.5，或者你的设计非常符合欧洲，美洲或者亚洲的风格（别告诉我你不知道AQL啊，也别告诉我你不了解你客户的喜好，如果真不知道就去自己查查，做好基本功）

4、你的地理位置，这不是特别重要的，这个因素只是在价格相差无几的情况下。当然如果客户在你所在的省份有办事处或者分公司，那就是一个优势了。

5、你的交期非常快，一般来说别人能20天交货，你能15天，这也是卖点。

我相信一个公司或者工厂能立足，能活下去，就一定在哪些方面有优势，存在即是道理。如果真的真的你感觉以上这几条你什么都没有的话，那你就多多的发邮件开发客户，看看能不能有客户不经常在中国采购，对你们能感兴趣，你做好服务，回复及时，这也是一个优势。

做业务是有一定的运气存在的，比如说客户正好库存不多了，刚好跟他以前的供应商有了点分歧，或者要开发新的产品了，你正好赶上了。就对接上了，但是相信运气更要凭实力，不要让客户觉得你不专业，否则即是你真的碰上运气了，你也留不住。

多啰嗦几句啊，前几天有朋友跟我抱怨说，在网上找客户效果不好，我就问她是怎么找的，产品是蕾丝，她就输入关键词蕾丝找的。

唉，这就是典型的对产品的不熟悉，对行业的不了解。为何不输入服饰配件呢？这个蕾丝是衣服的原料吧？那为何不能输入女士服装呢？如果能运用到女士内衣上，为何不能使用女士内衣这个关键词呢？

扩大开来，好比我们做小家电的，搅拌机。如果你单纯输入搅拌机，肯定客户不会太多啊，那你在试试small home appliance.然后再试试kitchen appliance.再往大了试试电器。 同样的，做U盘的，可以选择输入U盘，也可以选择存贮设备，也可以选择消费电子，更可以选择礼品和促销品等等这些关键词。

所以做业务千万不能懒！不能别人说一点，你就只做一点。你要根据这一个点，自己去举一反三，把这个点连成一条线，再组成一张网。