参加工作20多年了，外贸接触不少，因为是过来人，所以，想就外贸新人提出的一些问题和存在的一些困惑，说说我的一些想法。

这是一个外贸新人帖子的内容：

有时候，你实在想不通透期间的一些原因。

第一，国外的客户为什么宁肯支付5%的订单手续费，而在价格上却一直纠结高低？

第二，质量的问题如何解释？解释多了，人人说的都一样，就看谁会说些。

第三，国内的工厂缘何供货价低了再低，甚至在价格报出初期已经准备以次充好的报价方式报出，目的就是为了获取订单。 以此恶性循环，直至利润所剩无几。

第四，说的好听点，阿里上光ESCROW订单手续费至少5%。生产的利润设置点应该在哪儿？15%？ 20%？ 30%？ 订单量怎么上去？ 一个阿里账户不够，得两个？

------第一个问题：5%的订单手续费，是银行费用，只是一个，所以金额不会很高。打个比方，金额为USD10000,手续费5%，就是500元；而价格方面就不一样了，打个比方，价格是USD2/piece, 数量是5000个，如果价格高5%，就是USD2.1/piece,5000个的话，多了500元，看起来似乎跟手续费5%一样的结果，但是客户这次订了，下次还会再来， 下次定5000个的话，价格又高了USD500，数量如果更多的话，金额就更高了。 所以，他们一定要坚持压价，而愿意付手续费。

----- 第二个，第三个问题：质量问题。有些公司（工厂）为了得到订单，故意压价，先拿下订单再说，然后就以次充好，或者在后面的谈判中慢慢加价，逼客户就范。这样的工厂（公司）我们看多了，但是都不会长久，而且，客户也不是傻瓜，他们会很快识破的。一次性的生意，名声败坏，有意思吗？建议不要这么做。尤其是那些以次充好的厂家，不但败坏了自己的名声，连整个中国供应商的名声都给败坏了，千万不要这么做！！！！至于克扣工人的工资，伙食费、保险等等，这些都是一些鼠目寸光的人的所为，真的这么做，走不远的。人力资源是最宝贵的。

------第四个问题： Escrow, paypal, L/C, T/T 等等，都需要银行费用的，只是有些是付款方垫付，有些是收款方支付而已，手续费有高有低，要根据自己的经验去选择，去跟客户谈判。利润多少根据公司（工厂）的实际情况而定，大的公司，规范一些，报酬高些，占地多些，机器高级些，利润也会高一些，而有些乡镇企业，人工费用等等都比较低，当然利润也不敢太高，因公司因人而已。至于阿里的一个账户、两个账户，这些要看具体公司的运作。有些公司，一个账号都已经做得很不错了，为什么要开第二个账户呢？ 有想当老板的心是好的，起码说明你想自己发展，想自我完善，这并没有错。关键的问题是，你为什么会有这种想法而有似乎有负罪感？自己要理清思绪。

“任何一个行业，任何一个新产品都很快被塞得满满当当？ 都在追逐RMB，我也是，而且是最最苦逼的追求RMB方式。” 这个不知你要表达什么，是否说明现在的人很浮躁，大家都想急功近利？其实，人家怎么样是他们的事情，我们只管做好自己就好了。

一切从自己做起，一切从诚实、认真做起，不要浮夸、不要欺骗，随着时间的推移，你会知道，唯有脚踏实地，诚实做人，认真做事，你才会得到人家的认可，你的人生路才会越走越宽，你的职场才会一帆风顺！