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外贸老鸟谈新人的困惑

参加工作20多年了,外贸接触不少,因为是过来人,所以,想就外贸新人提出的一些问题和存在的一些困惑,说说我的一些想法。


这是一个外贸新人帖子的内容:


有时候,你实在想不通透期间的一些原因。

第一,国外的客户为什么宁肯支付5%的订单手续费,而在价格上却一直纠结高低?

第二,质量的问题如何解释?解释多了,人人说的都一样,就看谁会说些。

第三,国内的工厂缘何供货价低了再低,甚至在价格报出初期已经准备以次充好的报价方式报出,目的就是为了获取订单。 以此恶性循环,直至利润所剩无几。

第四,说的好听点,阿里上光ESCROW订单手续费至少5%。生产的利润设置点应该在哪儿?15%? 20%? 30%? 订单量怎么上去? 一个阿里账户不够,得两个?


------第一个问题:5%的订单手续费,是银行费用,只是一个,所以金额不会很高。打个比方,金额为USD10000,手续费5%,就是500元;而价格方面就不一样了,打个比方,价格是USD2/piece, 数量是5000个,如果价格高5%,就是USD2.1/piece,5000个的话,多了500元,看起来似乎跟手续费5%一样的结果,但是客户这次订了,下次还会再来, 下次定5000个的话,价格又高了USD500,数量如果更多的话,金额就更高了。 所以,他们一定要坚持压价,而愿意付手续费。


----- 第二个,第三个问题:质量问题。有些公司(工厂)为了得到订单,故意压价,先拿下订单再说,然后就以次充好,或者在后面的谈判中慢慢加价,逼客户就范。这样的工厂(公司)我们看多了,但是都不会长久,而且,客户也不是傻瓜,他们会很快识破的。一次性的生意,名声败坏,有意思吗?建议不要这么做。尤其是那些以次充好的厂家,不但败坏了自己的名声,连整个中国供应商的名声都给败坏了,千万不要这么做!!!!至于克扣工人的工资,伙食费、保险等等,这些都是一些鼠目寸光的人的所为,真的这么做,走不远的。人力资源是最宝贵的。


------第四个问题: Escrow, paypal, L/C, T/T 等等,都需要银行费用的,只是有些是付款方垫付,有些是收款方支付而已,手续费有高有低,要根据自己的经验去选择,去跟客户谈判。利润多少根据公司(工厂)的实际情况而定,大的公司,规范一些,报酬高些,占地多些,机器高级些,利润也会高一些,而有些乡镇企业,人工费用等等都比较低,当然利润也不敢太高,因公司因人而已。至于阿里的一个账户、两个账户,这些要看具体公司的运作。有些公司,一个账号都已经做得很不错了,为什么要开第二个账户呢? 有想当老板的心是好的,起码说明你想自己发展,想自我完善,这并没有错。关键的问题是,你为什么会有这种想法而有似乎有负罪感?自己要理清思绪。


“任何一个行业,任何一个新产品都很快被塞得满满当当? 都在追逐RMB,我也是,而且是最最苦逼的追求RMB方式。” 这个不知你要表达什么,是否说明现在的人很浮躁,大家都想急功近利?其实,人家怎么样是他们的事情,我们只管做好自己就好了。


一切从自己做起,一切从诚实、认真做起,不要浮夸、不要欺骗,随着时间的推移,你会知道,唯有脚踏实地,诚实做人,认真做事,你才会得到人家的认可,你的人生路才会越走越宽,你的职场才会一帆风顺!


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