2014年秋季，第116届广交会马上就要开展了，参展的小伙伴们，你们做好准备了吗？下面摘自网络一些有关参展前后必须注意的地方分享给大家，做好足够的准备，获取更多的客户！

展前
1.明确为什么要参展
（是推广和维护公司形象呢还是宣传公司，还是展会有直接客户等等)
2.制定好参展计划。
（第一、选择展会，广交会，香港展，国外展，到底哪个适合你的行业，这就需要你去展会上先看看了，看看一般是什么行业的，像我们行业广交会一点用的没有。）
（第二、做好展位设计，样品该怎么陈列，需要哪些设备，人员怎么分配，人员培训等等）
（第三、做好邀请函，可以邀请老客户，还有潜在客户）
（第四、名片 ，最后能印上展位号，这样客人拿到名片如果想再回来看看，只需要看名片就知道展位号码了。）
（第五、有条件的公司可以印一些宣传册）
（第六、展会英语，专业术语滚瓜烂熟）
（第七、提前订好酒店，真的，展会期间酒店真的很紧张，如果不提前订好，真的可能露宿街头哦）

展中
1.想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品，宣传册等等）
2.客户分类，不同客户不同应对 。（记得拍照留念哦，把照片发给客户，这样也能增加印象）
3.同行互访，可以去走访同行，学习学习人家做的好的地方。
4.客户谈判技巧一定要灵活运用。
5.客户问过的产品一定要做记录，方便后期跟进

展后
1.尽量参展当天发感谢函给去过展位的客户。
2.回公司或工厂后一定要联系所有客户，做好报价单等等
3.如果没有回复，潜在客户可以打电话沟通
4.所有的客户资料整理在一起，建立客户资料库

PS: 参展禁忌
1.展会上吃东西，聊天打电话，聚群聊天。
2.和隔壁展位的人说说笑笑。
3.忘记佩戴胸牌。（最好戴在右边，这样和客户握手的时候更方便客户看你的名字）
4.不懂得自己的产品如何使用。
5.不懂装懂。

展会着装
干净，得体，尽量穿套装，不要穿套头衫，既不正式，热的话也不好脱衣服
喷香水，不需要很浓
男士刮胡子，女生记得除腋毛，尤其是夏季穿无袖装
洗头（谁愿意和顶着个油腻腻的头发的人聊天）

展会细节
细节一：当我在你的样品间或者展位上，看到你们架子上的一个产品，示意你拿下来给我看。你会不会拿下样品，先用纸巾擦一下外包装或者表面，然后递给我？

细节二：当你给新客人寄样品的时候，会不会做好sample tag，上面注明供应商、联系人、电话、邮箱、样品的description，外箱资料、hs 编码、fob 价格？

细节三：寄样品的时候，把自己的名片也放进去，但至少要放两张或三张，因为客人可能是综合性的公司，也许有几个不同的同事会对你的产品感兴趣。那他可以分一张给他的同事，或者拿一张给他的领导。

细节四：寄样本的时候，如果样本上订有名片，里面最好再夹2-3 张，因为很少有客人会有习惯，把样本上的名片撕下来，然后放进自己的名片册里。再说了，如果样本上有名片，另外客人自己也有名片，当他哪天想看你的产品，就很容易找到对应的样本。还有一种情况，经常跑展会的人知道，很多样本客人一搜集，堆一起，很多名片就掉了。还有一种可能，就是客人回到酒店，可能就从一大堆样本里整理出自己最需要的几本带回国，其他都扔了。

细节五：当一个新客人来你们公司或工厂拜访的时候，会有没有在门厅或者前台醒目展示出客人的公司、姓名和职位？很多大买家非常介意这个。这一点就要向五星级酒店一样，住行政楼层的，酒店就必须在大厅有欢迎牌．

细节六：当客人来公司的时候，喝的东西是否准备有普通纯净水、有气的纯净水，可乐和低糖可乐、还有咖啡？

细节七：所有的饮料，都一半常温，一半冰着，适应不同客人需求。

细节八：我以前参展的时候，会带很多必备的东西，有样本、名片、报价单、手提电脑、相机、记事本、A4纸、黑色水笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、金属票夹、铅笔、橡皮、纸巾等等，有条件的话，最好还带上打印机、扫描仪和电子秤。如果展位太小，那最后三样可以不带，但是最好带上个小的电子秤。

细节九：当天客人来过展位后，你晚上回酒店，是否就给所有询价的客人报价出去，给所有留有名片的客人开发信出去？很多供应商喜欢傻乎乎收集名片，然后等展会结束，然后回到公司，然后再分发给不同的业务员跟进，然后又可能拖很多天，黄花菜都凉了。我以前的做法是，当天处理完所有邮件，每个来我摊位的，我当天晚上必须跟进，不管客人有没有看，有没有回复，要体现你一流的效率。当场做成，如今已经很少很少了，客人都会需要时间来筛选供应商，来货比三家。就算客人好几天以后看，他也会发现你发邮件的时间，能感受到你的专业和效率
细节十：你在展会上跟同事可能坐着聊天，可能在处理邮件，但是一旦有某个客人进来，能不能所有人立刻站起来，离客人稍微有点距离，微笑，上身微前倾，说hello 或者welcome？

细节十一：展位上不要有太多人，离客人要稍微远一点，应该说不近不远，不要给他很大的压力，不要一直推销各种东西。如果一个客人在你的展位上，那最好一到两个业务员就可以了，不要一大群围着，给他压力很大。1-3 米之间都可以，不要太近。只有当客人询问的时候，迅速走上几步，听清楚问题，然后小退一步，再回答。很多客人会主动递名片，也有客人会在最后递。但是一般来说，如果客人到最后离开都不拿名片，那就要主动递上。

细节十二：接名片和递名片必须双手

细节十三：当客人说，没有带名片，或者名片发完了，那就主动请客人在你的本子上留下联系方式，表示回头会发一些你们公司的资料和产品资料供他参考。

细节十四：客人写完后，要必须当着他面重复一遍姓名、电话和邮箱，以免客人写的字你看不懂比如客人的邮箱，就一个一个字母读过去，如果客人确认，那就没问题。有的时候客人写的时候，也会漏个字母啥的，你不确认清楚，回头就浪费了机会，发出去就是退信．

细节十五：当不会读客人名字的时候，我会说，excuse me, sir, I’m not surehow to pronounce your name? 微笑，语气用升调，一般客人都会告诉你，怎么读．

细节十六：当客人些电话的时候，千万不要当面输入手机，更不要当面打不礼貌，且不信任别人，会让人很尴尬
总结：每个细节都删选掉一部分，到最后会剩下多少？肯定很少很少，那这部分就是真正的让客人满意的业务员，因为注意细节的人，很多东西都会做的很好。