什么样的人才能做好外贸？这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法，传统的老板会认为，做好销售的人一定要性格非常外向，能说会到。外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。

其实现在年轻人当中很少那样口若悬河、生性开放的人，老板们应该清楚我们是做实业的，我们不开公关公司，也不是培训机构，看人不能太片面，应该根据自己行业和公司的实际情况挑选人才。

口才好的人就一定能做好外贸吗？不一定！这世界上口才好的人分为两种，一种是用脑说话，另外一种是不用脑说话。不用脑说话的人总是希望疯狂地自吹自擂，不懂得聆听客户的内心需求，总是喜欢滔滔不绝说一大堆废话，说话也毫无逻辑，没有重点，没有技巧，这种人一般除了拍拍客户马屁也没什么招了。

说话用脑的人可能只要一句话就能说到客户的心里去了！性格外向的人就一定能做好外贸吗？也不一定！性格过于外向的人通常都坐不住，没有耐性，缺乏理性的分析能力。

那什么样的人才才适合做外贸呢？以下是我的一些个人观点，大家看看对不对：

人品好：有礼貌，乐于帮助他人，喜欢交朋友，懂得委婉表达，一般人品好的业务员业绩都不会太差。

有狼性：有强烈的接单欲望，凡事都主动积极，做事效率高且心细，能抗的住压力，也能耐得住寂寞

沟通能力强：善于聆听他人的需求，说话切中重点，有经过大脑过滤，不会有歧义。

既能独立完成自己的工作，又能配合团队完成团队的任务。

具有一点开拓性思维，懂得举一反三，懂得自我摸索，而不是什么事都等着别人来教你。