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外贸新人最心急的问题 ,你中招了吗?

作为新人,总是为没有订单而发愁;作为菜鸟,经常为把握不好客户的脉搏而感到相当无力;作为员工,总是为自己的前途和出路而迷茫苦闷。

外贸新人到底真正需要着急的是什么呢?是问题,是资源。现在网络这么发达,只要知道了自己到底需要学习什么,敲敲键盘,答案立刻出现。(何况有的问题不同的人见解不同,主要靠自己的感悟,比如搜索客户的办法)至于资源,就是学习资料,客户信息,还有平台等等。只要有了问题和资源,一切工作都可以围绕这些全面展开。哪些问题和资源是外贸新人迫切需要的呢?下面我来列出一个清单,当然,欢迎朋友们补充哦!有了问题,你还愁网上找不到答案么?

一、平台或者真实客户资源。说实话,我挺看不起那些除了买电脑和安宽带,其他方面一点钱也不肯出,还天天催订单的老板。虽然这样不是不可能出单,不过我们要是这方面能力这么强的话,自己干不就行了吗?指望底薪活着吗?这样的公司,底薪也不会高到哪里。恐怕有点偏激,但是相信支持我的人属于布尔什维克,哈哈。

二、客户资源和订单。说真的,没有这两样练手,理论上再高明也永远只是个菜鸟。

三、搜索客户的方法,这个真的是活到老学到老的一门技术,就连老鸟也不敢说自己已经学无所学了。

四、上外贸导航网www.waimao.cn啊,linkedin啊等等。外面的世界很精彩,想联系客户?这些都是神器。(现在google不是跟大陆闹掰了么?翻墙上google搜到的东西才全哦!有些客户的公司网址,也只有这样才能看见哦)

五、开发信模板。有的人光模板就留了几十上百个,个人觉得,少而精为好。

六、客户跟进与谈判技巧。报了价客户不回信啦,客户砍价快砍掉脖子啦,客户死活不下单啦。对症下药呗。我的办法是——就当客户心情不好,对他多一些关怀!

七、打电话。自己紧张,怕说不清,怕听不懂。总之各种怕。额,怕你还干外贸??不用怕,说不定你客户英语也是二把刀,你跟他说英语,他也怵。

八、前路何在?这么点工资,订单还老是不青睐自己。和自己一开始想的简直天差地别。自己应该何去何从呢?坚持还是放弃?

九、美图秀秀什么的太低端,想学photoshop。photoshop软件怎么破解学会了吗?教程找到了吗?找到后坚持学到最后了吗??

十、管理客户的方法。开发信搜到一堆客户,有的优质,有的垃圾,有的下单了,有的要样品了,有的跟老子吵架了,太需要一个软件或者一个表格让自己把客户管理得井井有条了。

十一、公司没有老人带,没有大神教,很无助。很多东西只有亲身体会才知道怎么办,学习吧,少年。

十二、注册了一堆网站,注册完了也就忘掉了。忘记账号?忘记密码?忘记绑定的是哪个邮箱?忘记此网站是否注册过?总之,忘了.
带着这些问题,不断的在网上寻找答案,够你忙一年的么?也许就在你不断的摸索过程中,就有一个客户冷不防的把一个订单砸到了你的头上。

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