3.外贸业务员先报价方法

先报价方法是指争取己方首先报价.这种报价方法使己方掌握主动,为双方提供了一个价格谈判范围,如当买方先报低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间.相反,当卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间.