一、影响排名的的三个方面：

转化率因素——这类因素影响转化率，包括消费者评价、产品图片质量和价格。

关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题和产品描述等。

帐号权重及表现——为了让用户拥有更好的购物体验，所以账号的ODR（订单缺陷率）、CR（订单取消率）等因素也影响产品排名。

二、影响排名具体因素：

1、销量

产品销量越好，说明产品是越受消费者欢迎和接受的，所以亚马逊在计算分析的时候，会结合这个数字来影响你的搜索排名，通过亚马逊前台搜索，你会看到很多而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。

2、Review

很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子，你随便搜索一个产品，有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多，所以销量并不是决定排名的唯一决定性因素。

3、标题

标题是最重要的排名因素之一，具体来说，标题中可包含的重点关键词有以下几类：1.品牌名称；2.产品名称（核心关键词）；3.重要特征或亮点；4.产品材质；5.产品颜色，标题的第一个词是流量最大的入口，如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。

很多卖家的标题过分堆砌关键词，消费者看起来十分凌乱，购买体验角度不好，而且会影响点击率，消费者第一眼能看懂就好。

4、价格

亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。

5、描述

短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟产品有关，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

6、所属分类

亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。

7、来源关键词

消费者通过亚马逊搜索框搜索某个关键词，进入到产品详情页以后，它所生成的URL会有一定的规律，这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个：

https://www.amazon.com/Oral-B-1 ..toothbrush&psc=1

我们可以看到来源关键词：toothbrush，所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“toothbrush”有着很高的关联性，下次消费者搜索electricdrill，这个listing就更有可能出现在顶部。

亚马逊卖家在做站外引流的时候，可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索(搜索toothbrush)，并找到我们的产品，并实现转化，这有利于我们产品对这个关键词的排名。

8、订单缺陷率/Order Defect Rate

订单缺陷率Order Defect Rate也是一个会被计算到亚马逊搜索排名算法里面去的一个因素。订单缺陷率主要包含了这几个方面：负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。

订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里，所以注意要解决每个消费者的问题。

9、停留时间

停留时间是指用户进入到详情页之后，会在页面上停多久。停留时间越久，表示对于这个产品越有兴趣，产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算每一个用户的停留时间，来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好，并将其作为搜索排序的依据。

10、跳出率

跳出率考虑的是，顾客进入某个商品页，然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一，来判断搜索结果是否是用户所需要的。举个反面例子，我们假设通过虚假交易，硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高，这个排名越来越靠后。

我们可以通过以下几方面是我们降低跳失率：

1）产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应。

2）价格正常水平，不能太过高于市场水平或与用户心里预期相差太远。

3）Review总分不能太低。

综上所述，想要提升产品排名，必须全面完善优化产品的listing，使用精准的关键词，及时的反馈客户，给他们提供良好的购物体验。

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