2.外贸业务员逆向报价方法

逆向报价方法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户.诱发客户谈判兴趣的目的.然后,再从其他交易条件寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位成交.运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大.在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在报出令对方出乎意料的价格后,虽然有可能将其他竞争对手排斥在外,但也会承担难以使价位回到预期水平的风险,对商务谈判人员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用.