1.外贸业务员顺向报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价.这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间.卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格.而当买方认为卖方的价格较为合理时,买方依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的满足心理,这时只要卖方能够把握时机,往往能够促使交易成功.如果卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继续进行.