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80%的询盘成交都能成交的原因!

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楼主
发表于 2016-10-19 19:35:29 |只看该作者 |正序浏览
很多人都喜欢在网上找关键词攻略,可是你在网上找到一堆所谓的攻略,都是一味跟你讲渠道和小工具。问题是,对于关键词,应该是在了解自己产品特征结合市场再去筛选的,一味的讲究渠道和工具,并不能对关键词的筛选做到更精准,更有用。

  像韩寒的那句话:听过很多道理,却依然过不好这一生。

  即使网上攻略一大堆,依然有很多人在平台面前苦苦挣扎。明明产品发了一大堆了,询盘却少的可怜。好一点的情况是,曝光涨了,询盘多了, 却是一堆垃圾询盘。那么问题出现在哪儿???

  答案是,关键词,精准的关键词。

  在我从业的时间里,看过无数各大平台的后台数据后发现:很多人一直都在发错误的词,发错误的产品,吸引错误的客户。这就是为什么曝光高,询盘多,下单却没有的原因。

  不要小看一个词,在网络的世界里,客户是通过这个词找到你。如果你的产品是他想要的,他肯定会联系你。如果不是,那么对不起,你只能拿到一堆垃圾询盘了。

  这篇文章,我想要告诉你们的是,我是怎么用最少的精力获取最多最高质量的询盘。不管是什么产品,方法都是相通的。以下内容,我会用摩配产品举例:

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  如何判断核心关键词是不是精准?

  图片的产品,中文品名是“磁电机线圈”简称“线圈”。

  当我刚接触这个产品的时候,公司一直沿用的关键词是“INIGINTION COIL”。↓

  

  因为小时候政治老师教导,不唯上,而我又一直是品学兼优的乖宝宝,于是我用谷歌检验了一下,结果下了跳。

  在谷歌搜索框填入”IGNITION COIL”后,出来的全都是我们说的另外一个产品”高压包”,即使加上”motorcycle”(小车跟摩托车产品类似),出来的仍然不是上面那位。↓

  

  

  

  也就是说,我们一直用错了关键词,还一直猛发猛发,难怪曝光那么高,点击却那么少,就更别说是询盘反馈啦。

  2
  第一核心关键词归谁?

  根据客户的线索以及资料的查询,另两个核心关键词出现了---”STATOR” 跟“MAGNETOR”。↓

  
  


  现在可以看到两个词汇都出现了对的产品,那么是不是两个词汇都是核心关键词,还是一个?

  我的答案是:STATOR 是赢家,我会把STATOR列为第一核心关键词。

  WHY?接下来,我们来分析一下“MAGNETOR”搜索结果。↓

  
  
  
  

  以上可以看到,“MAGNETOR”这个关键词大部分集中出现在阿里巴巴,速卖通等中国网站上,也就是用这个词汇的人,主要都是中国人。

  接下来看看“STATOR”这个关键词,又有些什么人在用。↓

  
  
  

  可以看到“STATOR”都是出现在一些国外的网站上,也就是老外在用。

  现在知道为什么我会把“STATOR”列为第一核心关键词了,因为我们的产品是卖给老外的,不是中国人。

  接下来,我们再看看这两个关键词的谷歌热度。

  
  

  可以看到,关键词“STATOR”确实是国外买家更习惯用得词汇。

  到目前为止可能有人会有疑问,为什么我一定要给这两个关键词排名啊?两个词汇我都覆盖不就好了吗?

  要知道我们的精力跟时间是有限的。所以,肯定是先把最重要最核心的覆盖了,再着手其它的词汇。

  当然了,必须澄清一下,这个不违背长尾理论。因为长尾词也是通过核心词汇衍生的,所以找到对的核心词汇,长尾词也就出来了。


  文/Funny
  欢迎加微信交流:qcyjdy88。日常不闲聊,只聊外贸相关。 
  正在做着一档《老外讲外贸》视频,用老外的角度去看外贸。
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