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很多人都喜欢在网上找关键词攻略，可是你在网上找到一堆所谓的攻略，都是一味跟你讲渠道和小工具。问题是，对于关键词，应该是在了解自己产品特征结合市场再去筛选的，一味的讲究渠道和工具，并不能对关键词的筛选做到更精准，更有用。
像韩寒的那句话：听过很多道理，却依然过不好这一生。
即使网上攻略一大堆，依然有很多人在平台面前苦苦挣扎。明明产品发了一大堆了，询盘却少的可怜。好一点的情况是，曝光涨了，询盘多了， 却是一堆垃圾询盘。那么问题出现在哪儿？？？
答案是，关键词，精准的关键词。
在我从业的时间里，看过无数各大平台的后台数据后发现：很多人一直都在发错误的词，发错误的产品，吸引错误的客户。这就是为什么曝光高，询盘多，下单却没有的原因。
不要小看一个词，在网络的世界里，客户是通过这个词找到你。如果你的产品是他想要的，他肯定会联系你。如果不是，那么对不起，你只能拿到一堆垃圾询盘了。
这篇文章，我想要告诉你们的是，我是怎么用最少的精力获取最多最高质量的询盘。不管是什么产品，方法都是相通的。以下内容，我会用摩配产品举例：
1
如何判断核心关键词是不是精准？
图片的产品，中文品名是“磁电机线圈”简称“线圈”。
当我刚接触这个产品的时候，公司一直沿用的关键词是“INIGINTION COIL”。↓
因为小时候政治老师教导，不唯上，而我又一直是品学兼优的乖宝宝，于是我用谷歌检验了一下，结果下了跳。
在谷歌搜索框填入”IGNITION COIL”后，出来的全都是我们说的另外一个产品”高压包”，即使加上”motorcycle”（小车跟摩托车产品类似），出来的仍然不是上面那位。↓
也就是说，我们一直用错了关键词，还一直猛发猛发，难怪曝光那么高，点击却那么少，就更别说是询盘反馈啦。
2
第一核心关键词归谁？
根据客户的线索以及资料的查询，另两个核心关键词出现了---”STATOR” 跟“MAGNETOR”。↓
现在可以看到两个词汇都出现了对的产品，那么是不是两个词汇都是核心关键词，还是一个？
我的答案是：STATOR 是赢家，我会把STATOR列为第一核心关键词。
WHY?接下来，我们来分析一下“MAGNETOR”搜索结果。↓
以上可以看到，“MAGNETOR”这个关键词大部分集中出现在阿里巴巴，速卖通等中国网站上，也就是用这个词汇的人，主要都是中国人。
接下来看看“STATOR”这个关键词，又有些什么人在用。↓
可以看到“STATOR”都是出现在一些国外的网站上，也就是老外在用。
现在知道为什么我会把“STATOR”列为第一核心关键词了，因为我们的产品是卖给老外的，不是中国人。
接下来，我们再看看这两个关键词的谷歌热度。
可以看到，关键词“STATOR”确实是国外买家更习惯用得词汇。
到目前为止可能有人会有疑问，为什么我一定要给这两个关键词排名啊？两个词汇我都覆盖不就好了吗？
要知道我们的精力跟时间是有限的。所以，肯定是先把最重要最核心的覆盖了，再着手其它的词汇。
当然了，必须澄清一下，这个不违背长尾理论。因为长尾词也是通过核心词汇衍生的，所以找到对的核心词汇，长尾词也就出来了。
文/Funny
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正在做着一档《老外讲外贸》视频，用老外的角度去看外贸。 |
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