无论海外客户的意图如何，试图拖延或逃避付款的许多行为是有迹可循的。现在就让我们来看看欠债人爱玩的几种最普遍的伎俩。

伎俩1：在没有获得卖方同意的情况下只支付一部分钱款

这是债务人常用的一种伎俩。尽管双方事先已经议好了价，但买方只会付一部分钱，然后表现得似乎这些就是他们要付的全款。他们认为债权人会最终妥协，接受这笔“全款”。

伎俩2：推说损失了大客户/等待客户付款

买方常用的另一个逃避或延期付款的伎俩是声称他们损失了大客户，因此付不起钱了。还有个类似的手段：买方表示，只有当他们的客户购买了商品，他们才能向卖方付款。

每当现金流吃紧时，债务人常常会使用这样的托辞来延期付款。这对于中国出口企业来说可能是一个危险的情况，因为如果债务人的现金流确实难以为继，那他们的业务恐怕也持续不了多长时间。债务人也可能有充足的现金流，只是想用这个伎俩拖延付款时间罢了。

伎俩3：破产威胁

债务方拖延甚至逃避付款的第三条常用策略是威胁：如果卖方坚持要求付款，他们只能选择破产。

债务人往往利用这种拖延战术，要求债权人耐心等待。债务人试图让对方相信，坚持要求当下付款会使得他们被迫申请破产。如此一来，债权人最多只能获得应得款项中很小的一部分，这是公司破产时常用的处置方法。

债务方还会强调，由于破产后的处置程序十分冗长，即便卖方想要拿到款项，也需要等相当长的时间。他们也可能声称，申请破产无法保证债权人从破产法院得到任何补偿，甚至是名义上的。

与债务人声称损失大客户而无力支付款项类似，破产威胁也会将中国出口企业置于危险境地。如果债务人的现金流真的十分糟糕，那他们可能就运营不了多久了。

当然，债务方也完全可能没遭遇破产危机，只是想用这个借口尽量拖延付款甚至干脆不付款。