RFQ拿单攻略

1. 在RFQ平台通过类目找客户，类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。

2. 一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。

3. 每天坚持发10条报价， 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4. RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐.

5. 回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6. 报价描述内容要简洁、精准，突出优势就OK了，切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。

8. 不要看到是国人发布的就不回，但也真的有一些外贸公司是有需求的，我现在的一个客户就是深圳贸易商，客人发布了RFQ，我报了个价格，讨价还价，下单，几乎没有什么曲折。

9. 报价第一步，后续跟踪才最重要的。

10. 客人收到的RFQ报价一般都会有十多家，所以即使跟踪就很重要了。首先，价格报完之后，你会得到客人的详细信息，然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是，那么你可以发一个邮件跟踪，问客人是不是有收到报价，觉得怎么样，然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去，引起客人注意。一般如果真的有需要，还是会联系的。如果实在没反馈，其实也不用桑心，也许人家很忙，也许没有收到，那你就需要定期维护一下。

11. 只要产品匹配得上，就要主动出击，和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。

12. 我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他，等他上线，第一时间和他沟通，相互交流，熟悉之后才告诉他让他看我的报价，接着他直接把邮箱告诉我，产品细节，工程图一点一点的确认，最终拿下了订单。

13. 类似产品一定要试着推荐，如果客人是一个行业采购的，并不是单一的买一次，报了价之后获得联系方式， 可以便于今后联系，推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

14. 完全不符合产品要求的尽量不报，报价在于专业，专业度高了，客人采纳了，利人利己这样有了报价直达资格，可以第一时间联系上客人，没有报价直达资格的还要等客服的审核，浪费时间。