xulohan  离线
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一、要充分了解自家产品，进行形象塑造。
我们要爱我们的产品。不管它是什么，在卖之前我们都要清楚该产品的各个方面，之后再考虑怎么卖，如何卖得更好。这才能为完美推销做一个准备。在我们小家电行业中有几种很普通的主流商品，它们很可能来自于不同的工厂。但在买家眼里，我们要提供的是一个系列的产品解决方案，因此必须让外包的加工厂按要求配置我们所需的颜色，公司先做好系列整合。
其实不管我们做哪一行，做机械、皮鞋或是服装，只有自己最懂自己的产品。因此就需要我们认真塑造产品形象。说到产品的特性，通常要求是七年以上的卖品，而且一定要独特，是其他家没有或者与之不一样的东西，即使一样也要说成不一样，从营销的角度说出不同的新卖点。当然，在认真推荐之前，第一要分析我们产品的优势，第二要了解对手的产品信息。做足了这几门功课之后，才能开始推荐我们的产品。
二、报价单要尽可能地详细。
产品图片方面，一个产品主图配四个产品附图，基本是一图胜千言，把产品的特性、不同的特点展现在买家面前。然后对于产品的宣传，就是这个产品到底要叫什么，我们可以参照买家的网站或者目录上是怎么推荐这个产品的，而不能只是简单地翻译。另外就是产品认证的问题。一般我们在做一个新产品推荐的时候，应该要把认证都申请下来以后再做推荐，而不是像很多供应商，特别是我们国内的很多供应商先做了很多推荐工作，但是没有业务的认证，而是要买家下单后再做。
产品特性有一点需强调的是说明彩盒、外箱的净重和毛重。当初我在做外贸时，给很多浙江、广东的工厂发过询盘。我发现对方发过来的报价单五花八门，有的只写外箱数据，有的写了彩盒数据。少了这些关键的数字，买家就必须像挤牙膏一般不断地追问少了的部分。为什么这个数据这么重要？因为买家核算成本的时候必须知道每一个箱子的运费、关税，加上利润、仓储费用才是卖价，所以这些细节能决定成败。如果你的竞争对手给的报价非常的详细，你可能就会被排在参考范围之外。
报价的有效期也很重要。通常写的报价有效期都是写三个月，我建议大家可以缩短到一个月。 |
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