经过一轮洗牌，跨境进口从风口坠入寒冬。大量创业企业在竞争中淘汰出局，无论是2C的电商平台，还是中间的供应链，还是物流仓储公司，都在寻找新的路径。跨境还有没有机会？跨境集市或许给出新的答案。

在进口批发这个剧烈波动的市场中，供需双方都是几十万人规模。交易对接依赖传统的社交群，麻烦且低效，滋生大量倒爷赚取差价。也缺乏支付、物流、信用等行业公共品支持。怎样让供需更高效对接，怎样帮助他们交易？ 2015年10月跨境集市创始团队，针对以上痛点，创立了跨境领域首个撮合交易平台。同年12月PC版上线；2016年3月移动版上线，注册商家突破1万家； 6月注册商家突破3万，月交易5000万；7月率先实现交易闭环，线上流水超100万。亮瞎眼的成绩，验证了从撮合切入的平台战略。更坚定了团队打造行业最大B2B垂直交易平台的信心。

现在跨境集市每天有近万人在上面找货卖货，每日通过平台成交几百万。为了保证买卖双方更有效成交。平台建立了几十人的撮合团队，利用已经积累的海量数据，帮助客户卖货买货。同时整合资源在全行业率先研发一系列综合服务：

1）   支付：与招商银行合作推出B2B线上担保支付。结合供应链实操，提供定制化担保交易，货到放款，保证安全。相对于支付宝等工具，费率极低，极具优势。

2）   物流：跨境集市和几十家物流企业合作，整合过剩的物流资源，打造自助物流超市。目前已经覆盖国内所有的保税仓和主要流向的海外仓。

3）   信用：跨境集市建立了完备的信用管理体系，设置了普通-实名-金牌三级资质等级，还联合第三方开发了远程资质验证和远程验货服务。

4）   金融：跨境集市推出了供应链金融产品。采购方使用平台指定的物流服务，就只需支付30%的货款，剩下70%由平台伙伴垫付，利息便宜且流程简单。

5）   行情：平台利用手里数据，推出的价格指数。成为行业定价的权威参考标杆，并且专业团队不断生产出优质的上游资讯和行业干货。

2016年5月新政加速行业洗牌。跨境集市抓住机遇，迅速覆盖了代发、完税、尾货、新品等细分市场。代发货专区，聚合了近两百家公司的一件代发货源，帮助中小B比价和对接；一般贸易专区，提供完税产品对接，帮助更多同行转型一般贸易；特卖专区，帮助供应商在寒冬期，迅速清理库存。新品专区，为长尾新品提供推广和分销支持。集单专区，帮助中小B拼单采购，拿到更优质的价格。

作为目前行业最大的B2B垂直交易平台，跨境集市并不急于赚短期钱。“我们有这么多数据，随便倒点货，就能赚钱。但是我们坚信只要人气和口碑上来，商家赚到钱了，我们再赚钱不迟”。事实上跨境集市已通过付费推广、导购/代销佣金、供应链金融等获得收益。”我们不囤货，也不需烧钱引流，不受政策和某个产品行情波动的影响，通过服务收费我们就能获取稳定的高毛利，这是平台与自营的区别”

风口时有时无，唯有不断创新，才能把握机会。跨境集市通过撮合交易切入，迅速做大，在跨境寒冬趟出一条新路，也许下一个独角兽指日可待。

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