跨境电商最火爆的几年捧红了一众海外爆品，比如德运的奶粉、花王的纸尿裤、OceanSpray的蔓越莓干，借着海淘的东风它们成为各家平台的“座上宾”。对海淘产品店来说，爆品作为吸引消费者，拉动销量的重要武器，被不少店主看好。那么对于店来说，一款好的爆品有哪些特征？

适合做爆品的产品应该具备以下三个条件：一是国外较知名品牌；二是销量大利润高的产品；三是厂家支持力度比较大的产品。据了解，品牌知名度高的产品更容易受到消费者认可，在操作上相较其他不知名品牌更容易成功；而且当产品利润较高，厂家支持力度也比较大的时候，在定价上就可以更灵活，操作起来也更方便。

那么，为什么不同店的爆品也是不同品牌的？自己又该如何选择适合自己的爆品？

如何选择爆品？

虽然，不同店成为爆品的产品都具有一些共性，但要想真正选择适合自己的爆品，还需要不同细心考察，区别对待。

首先，如果海淘品店规模不大（小店），所处的位置又不是繁华地段，人流量较大的区域，该店的资金实力、团队素质都不是很强，那么爆品如果选择知名品牌主的话，就心有余而力不足，毕竟产品的选择并没有契合店面的消费群体与当地的消费水平。在经济较发达的城市，人们消费水平比较高，品牌认知度较强，选择大品牌来做爆品就相对容易。综合这些情况，决定了不同点的爆品也是不同品牌的。

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（跨境集市母婴奶粉类产品最新货源 http://www.kuajingjishi.com/?r=lf&s=wl）

爆品可以从品类去做。例如这个季节美妆产品的芦荟胶、水、乳、护手霜等，而母婴产品已花王纸尿裤、爱他美、牛栏等。爆品刚开始前期推1-2个，后面推3-5个就差不多了，先把流量冲上来，后面的话做成爆品，之后就可以让产品自然销售，销量上来后顾客用了如果感觉确实不错，有效果，再加上价格不高，就自然会形成重复购买。有的东西­使用得快，使用周期就短，反之就长一点。

选择爆品，偏重于单个品类。做爆品应该根据实际情况来制定策略。如规模比较小的网店或海淘实体店做爆品，不能把爆品的价格定得太高，这样消费者很难接受。即使消费者能接受，购买的也不一定多。把爆品的价格定低一点，把销量做上去，利润还是可观的。

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