外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的，但经常有人纠结于坚持还是放弃。我的建议很简单：如果你已经做满了两年了那就再坚持一年！那么到底为什么一定要坚持三年时间呢？

业务员的成长曲线基本上都是第一年低缓微升，第二年一般有明显上升，第三年则为抛物线上升。如果你还没有坚持到一年，就算你能力再强运气再好，在经验面前你还是得放下你的骄傲。如果你想有所成绩甚至是成就，你至少要坚持三年，这三年必须是在同一个行业做同一种销售，还最好是在同一家公司。一年时间掌握要领，坚持三年必有所成！在一个行业内坚持了三年和只坚持两年的人，状态和能量是完全不一样的。

再者，业务员能否赚到钱，最根本的原因在于他有多少优质客户。一个优秀的业务员应该把大多数的时间和精力都用在为优质客户做好服务和沟通上面，因为这几个优质客户就是立足之本，其他的客户只是起到补充。   

所以在度过外贸的过渡和磨合期后，我们必须要从一大堆的客户中，发掘出优质的客户出来，并且单独建立档案，单独管理。

这三年里，你需要做的是每个月给自己一个前进的目标并且做好时间管理，你的精力不能只用来处理眼前的客户的事情以及老客户的订单。并且务必要保持积极的工作态度和正思维；所谓正思维，就是当大家看到困难人云亦云的时候，你能够看到不同的东西。还要充分发挥主观能动性；想学什么就去学，有不懂的多到车间问问，多看看工人操作机器，还可以试着参与参与。

一个外贸业务员要成功，必须要保持对行业信息的高度敏感，学会控制情绪，努力克服性格上的弱点，努力学习谈判技巧，并且要有一定的抗压能力和排除外界干扰的能力。总而言之一句话：内心要强大，小宇宙要炽热！