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go

做外贸开发客户的方法

zzs

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楼主
发表于 2020-12-22 17:45:59 |只看该作者 |倒序浏览
一、主动出击
1、各个搜索引擎大海捞针找客户,主动发开发信。2、参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪。3、购买海关数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据,是最真实准确的信息,对于开发客户也是比较有利的。)4、因为网络发展迅速,网络社交跟我们生活紧密联系,所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上,建立店铺或者成立自己的分享圈,吸引国外客户驻足观看,建立联系,彼此了解,促成合作。5、黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
二、守株待兔1、收费的b2b平台,更新产品,等待客户发来询盘,进行谈判。2、收费的google等搜索引擎的推广,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判。3、免费的b2b平台注册,注册大量的免费b2b,希望能够形成有效的眼球效应,等待客户发来询盘,进行谈判。很多人说,免费的b2b没有效果,其实不能太绝对,的确,免费b2b的效果差了很多,但是聊胜于无。4、自己学习一些SEO知识,对自己的网站进行优化,让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前,等待搜索,进行谈判。
三、把手上资源利用最大化1、交换询盘,很简单,你做了阿里巴巴我做了环球资源,我们可以每天交换几个客户信息,收费的是可以看到联系方式的,这样互不干扰,又充分利用了资源。2、客户转介绍,这个主要是针对有了老客户的业务员。3、把你的同行变为你的客户。4、有些客户并不是你的行业,但是却跟你聊得不错,你可以深入挖掘这个客户的潜力5、老客户资料的重复利用,不需要每天都获得新询盘,你有很多以前获知的客户信息,你要学会去跟踪他们。开发客户工具
四、外贸工具
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沙发
发表于 2020-12-22 19:37:11 | 只看该作者

说这么多,哪种方式比较好呢


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藤椅
发表于 2020-12-23 09:48:56 | 只看该作者
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100%=100%
要么就不做
要么拼命做
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