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查看: 2395\|回复: 0	go 资深外贸业务员获得订单的话术总结

xulohan

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楼主

发表于 2015-01-13 20:57:33 |只看该作者 |倒序浏览

1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款
供货商：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一下，更高效的生产速率可以让你比你的竞争对手更好的掌控市场

2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格
供货商：当然，如果你能忍受廉价产品引发的交货速率太慢，无效承诺等因素的话，比我的产品便宜1美金，10000PCS你能赚个1万美金，假如供货无力面对市场而言你要亏损几个1万呢

3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素）
供货商：没有问题，2年后我把产品交付到你手上，按照这个价格的话

4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效率，我的客户对目前的服务并非很满意
供货商：当然，如果你能提高产品价格的话，公司会很乐意协调服务标准以达到你客户的期望值

5、客户：我想做你的独家代理，价格上是否有优惠
供货商：卖给XX公司的价格比你的还贵

我要做最最坚强的泡沫！！！

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