xulohan  离线
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21、客户：USD2，否则就下单给另个工厂
供应商：USD5，1分钟后就是USD6，你可以再去问下
（必要时候要学会放弃交易，事实上客户压价只是刺探你的心理底线）
22、客户：采购部目前正在打算更换供应商，有什么好的建议吗
供应商：之前的供应商有什么不好的地方吗
（如果不知道自己能达到什么标准，先看下客户期望获得哪些服务）
23、客户：说实话，你的价格很有吸引力，相比我现在的供应商，但是我和他合作了3年了，实在很难中断如此的合作关系。如果要我给你单子的话，你能在这个基础上再给我便宜点吗
供应商：当然可以，现在就给我下单
24、在展会现场（比如灯具展）
客户：你不觉得展台的灯光太明亮吗，我看上去有些刺眼，能否调低下
供应商：我也觉得如此，但是我们今天的摆设如同上海大师杯那样，我想现场的观众都能忍受您应该也不例外吧。我们成功入围大师杯的灯光设计筹备工作，今天无非是让其他未能到达上海观看大师杯的客户感受下气氛。你看，这款产品……这里是份简介，同时送你一份大师杯的纪念物（后面自己整吧）
25、客户：我的其他供应商从来没问我拿过样品费，过去不会付将来也不会付
供应商：你看，我并没有让你支付样品费，事实上如果你有兴趣作为我公司的独家代理的话，你可以注意下某项条款，大致意思是说：如果1年内累积销售额度超过500万美金，我司将承担所有的开模费，否则作为代理条款的附属条款，代理方将支付70%的开模费。你看，不管你是否达到代理标准，仅需支付70%的开模费，而你其他的供应商是否能提供此项服务呢。如果你满意的话，我们可以马上开始操作 |
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