在做外贸的时候，我们都想方设法争取订单，以求为公司获得更大利益。但是，在报价前，我们不要忘记另外一个影响收益的重要因素--汇率。

汇率每天都在变化。作为对汇率变化最强烈的感知者，外贸出口企业始终站在汇率风险的最前沿。他们的利润、收益完全建立在对汇率的把握上，稍有偏差，微薄的中间利润就会瞬间消失。一笔货款，就算金额一样，结汇时的汇率变化，也会影响这笔款项的实际价值。

小编就拿2014年1月到9月浦发银行汇率变化来参考一下：

通过这份表更能直观的让我们感受到汇率对我们的影响。一万美元最高汇率与最低汇率间结汇时的差额居然可以达到差不多二千元人民币。

出口企业一般以美元结算，若本国货币升值，外汇相对来说就是贬值，那同等金额的外汇所兑换得到的本国货币就会减少，换句话说，公司的成本增加，收益降低。反过来说，若本国货币贬值，外汇相对来说升值，同等金额的货款就能换到更多的本国货币，这无疑对外贸出口公司来说是个好消息。

本国货币升值，会增大出口企业成本压力，本币升值将对出口不利。你的货币升值了，就等于你的价格提高了，人家就不会买你的东西。相反，你的货币贬值了，就等于你降低了价格。简单来说就是：本币升值，对出口不利；本币贬值，对出口有利。 以美元和人民币的汇率举个例子： 你报价10美金：汇率为 1:6 时，等于你报价为 60元人民币；而汇率为 1:8 时，等于你报价为 80元人民币。

在交易过程中汇率变化将影响销售利润。假如今天汇率是 1:6.1，外贸企业销售 100 万美金的货物，换成人民币有 610 万，如果明天汇率明天变成 1:6.0，那收回的只有 600 万人民币了，10万元就这样没有了，如果你从中赚取的利润只有10万，那你这笔生意就是白做了。

既然汇率波动对外贸出口影响这么大，我们应该怎样做，才能降低汇率变化对我们造成的损失呢?下面我有几点建议:

1、对于汇率不稳定周期，报价时应保留一定空间。

2、报价时就约定好汇率波动于何种的范围时报价要另议。

3、收款周期尽量缩短,并积极催收客户款项。

4、时刻关注汇率走向，看准结汇时机。

汇率每天都在变，每一个点的变动，影响的小至几百，多则上千甚至上万的收入差距。而且，对很多公司来说，每张单的利润可能就这几千块啊，尤其对于做信用证的订单，本来信用证的成本就比较高，各种银行扣费，不符点扣费，对企业来说无疑雪上加霜。要是能降低汇率带来的损失，我们就能更大化收益。学会如何掌控银行中的这笔钱，时刻关注汇率变化，及时结汇，可以为我们挽救不少损失。