xulohan  离线
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六、成交无力要找出问题所在。
买家不下单可能有以下几种原因：第一，样品根本就没有通过测试；第二，终端的市场没有确认；第三，已经向竞争对手下单；第四，在等你降价，或者是等你提供最优惠的条款（这边涉及到报价单的有效期，假设今天是1月16号，报价在2月16号过期，那么你在这一个月中是否有给买家提示表明报价已经快过期）；第五，对于买家而言是可买可不买的产品；第六，在经济不稳定或是经济危机到来时买家公司破产了；第七，决策者判断上失误。
七、要跟买家谈策略。
有很多人都喜欢做大定量。岁末年终，很多买家做季节或是年度的规划，这个时候你可以主动给买家发一些邮件进行沟通，“如果您愿意下一年或是半年的订单，我会跟公司申请各项条件”诸如此类。主动跟买家提可能让你的订单数量从1变5甚至是10。
另外，与买家沟通时，要勇于说“不”。不要买家说什么都可以，到最后其实都是问题。很多时候我们说“不”是为了更好的表达。其实我们可以告诉买家，这个订单已经超越了我的生产的标准，真的没法做。所以在整个贸易过程中，我们其实是在给买家提供更好的服务，因此要通过沟通让对方更加尊重我们，读懂我们，而不是一味地压低价格，跟我们做不平等的交易。
八、管理好自己的时间。
我们的每一个小时都是有成本的，学会做时间的主人，你一年赚了多少钱，一个月多少工资，一个月出多少订单，一个月出几个样品，联系几个买家，从而倒推出来每个小时的值多少钱，你每小时的单价越高，说明每天做的事情越多。
推荐两个方法，建立销售漏斗，DCBA从上往下，C是潜在客户，B是寄样品的，A是成交客户，把所有的客户做一个整理，用表格的方式呈现出来，做一个表格的管理，告诉自己客户的分层，虽然非常简单，但是很多人没有做。然后用一个方法告诉自己，今天我和我的团队，这周本个月本季度找到几个潜客户，给几个人报价，给几个买家做了合同，送了多少的样品，有几个买家成交了订单。
还有“三一法则”，同一段时间内，同一类型，同一市场的买家推荐了哪一类型的同一产品，持续推荐三个月或者六个月，就可以很好的打造你的销售爆款。
管理好自己的时间，就可以管理好我们的生意、生活。 |
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