小订单是不是就不值得我们予以重视呢？答案是否定的，小订单背后隐藏的东西其实有很多。与沃尔玛有二十年合作经验的NorthPole有限公司负责采购的Jon先生说："小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。"也许小订单只是大买家的一个试单，或者因为买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，也许会失去重要的发展机会。

大买家也下小订单，从买家情况来看，小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货，也可能来自大公司的特殊订单，如电视购物/网上购物，或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。小订单潜力不容忽视 让出口商感觉犹豫不决的是，小订单常常来自陌生客户，不由得出口商不费思量。

Jon建议首先要对小订单从以下角度进行分析：

1、 自身最有优势的产品与订单产品的区别是什么？如何发挥技术优势？

2、 公司目前在业内或地域内的地位和优势是什么？是否存在竞争对手？

3、 现有产品的开发空间有多大？市场空间有多大？是否有替代产品（包含原材料替代）？

4、 公司是否有更好的产品建议？

根据自己的判断，来决定对小订单的处理方案。他强调，对于任何一个小订单，运作程序务必善始善终，做全面的记录和存档，包括给买家提供样品。 如果接受了小订单提供新样品的要求，那么需要进行产品开发和市场开发的预测。在未明了所需费用以前，最好不要质问买家或诉苦。应当接洽上游工厂，阐明共同开发的重要性，以获得最大的支持。如果费用过高，可以用书面材料向买家展示自身的处境，希望找到共同承担风险的解决办法。比如以50/50或30/70的比率分担费用。Jon说："要遵循一个原则。做出判断后，就应该相互协调，立即执行。执行过程要做到言而有信。"

无论大小，要保持心态，琢磨订单，发挥出应有水平去赢得买家的良好印象。 对小订单持积极态度 在不同的阶段，出口企业选择、接纳订单都要以积极态度来处理。