经验积累，必须的

外贸行业入行要求低，但是最后却要靠业绩来说话，不管你是英文几级，也不管你毕业于哪所名牌大学，你都必须扎扎实实地学习基本功，在长期的实践中总结经验，反复推敲，建立符合自己情况的知识体系。

为什么要建立属于自己的知识体系呢？因为我们每个人所处的行业环境和工作环境都有很大的差异，甚至老板的思维方式也决定了外贸业务开展的方法。比如你销售的是体积小、价值大的商品，出口往往以快递和空运为主，那么你就必须充分熟悉快递行业和海关的通关，掌握物流时效的经验，另外还必须学会处理这种订单量小而频繁的贸易纠纷。因为数量小，往往容易被忽视，但一旦出现贸易纠纷，我方会损失很大；而耐心地做好微小的服务会为日后的长远生意带来潜在的利润。除此之外，对于销售同样一种产品的外贸业务员，一个是在工厂做销售，一个是在外贸公司工作，他们的差异也是显而易见的，这个方面不用多说。

因此在学习和吸收别人经验的同时，一定要加以归纳和总结，建立属于自己的知识体系。