xulohan  离线
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26、在工厂参观
客户：有点吵啊，能不能说大声点，要不去我的宾馆楼下喝咖啡，慢慢谈吧（孤立你，方便他）
供应商：非常抱歉，我的办公室就在前面15M拐弯处，可以去那里，隔音效果非常好
27、去餐厅的路上
客户：这顿我请了，不要客气，难得来上海，让我做东
供应商：（千万别觉得内疚，虽然是你请客户吃饭，但是人家请你吃饭就不要扫客户的兴，虽然有违常理）这样吧，不远处有个中餐厅可以去那吃，就是稍微辣一点。如果口味重的话，对面还有家西餐厅。你看远道而来不尝特色菜回去不划算，先去那家中餐厅看看吧，因为经常吃。
我经常去吃的原因是……慢慢地引到你的产品上。
吃完饭了：刚才那味道不错吧，要不试下我公司的样品，说不定你的客户会喜欢的
28、在会议室，客户刚坐下来就拿出其他竞争对手的资料，还未开口
供应商：如果你觉得我的产品不好，也不会千里迢迢的德国过来参观，我想在XXX方面我的却要胜过你面前LIST上的名额，为什么不收起那些东西看下我们的技术资料呢
29、客户：我上次打电话过来，你不在，你同事接的电话，我想你们都是业务部的，当时他承诺这个产品以30美金成交，你现在给我50美金太过分了，我要撤单。姓什么我忘了，好像叫LISA什么的
供应商：你确定叫LISA，如果真的是她，我想我们会考虑重新报价
客户：是的是的，就是叫LISA
供应商：那对不起了，LISA2个月前就辞职不干了（即便你公司真的有叫LISA）
30、客户：我们是沙特最大的洁具用品采购商，你的价格没有一点竞争力
供应商：我们是中国服务最好的洁具供应商，你不认为我给你的价格已经包括了1年的独家代理权，1年的返修承诺外加半年的免费开模费么
这样的价格没有一点竞争力的话，我们一样能给你很有竞争力的价格，当然你要丧失这些增值服务。 |
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